Бизнес
Бизнес

Все о бизнесе в интернете: от идеи до воплощения

Другое
Другое

Другие способы заработка в интернете

Заработок
Заработок

Авторские статьи о заработке в интернете

Игры
Игры

Инструкции по заработку в играх с выводом реальных денег

Интересное
Интересное

Все самое интересное в сети обычному пользователю

Как заработать
Как заработать

Обучающие статьи о том, как заработать в интернете деньги

Кошельки
Кошельки

Статьи об электронных кошельках и разных платежках

Полезное
Полезное

Полезные статьи любому пользователю компьютера

Работа
Работа

Настоящая работа в интернете, способная заменить обычную

Свой сайт
Свой сайт

Все о заработке на своем сайте: от создания до раскрутки

Трейдинг
Трейдинг

Обучение онлайн трейдингу

Как заключить выгодную сделку: советы из личного опыта

Как заключить выгодную сделку:
Очень часто менеджеры по продажам и другие ответственные лица компании допускают ошибки, которые приводят к срыву крупных и выгодных сделок. В сегодняшней статье рубрики бизнес в интернете  нашего сайта о заработке в интернете, я дам рекомендации тем, кто желает, но пока не знает как заключить выгодную сделку

Как заключить выгодную сделку: взгляды с разных сторон

Давайте для наглядности рассмотрим совершенно реальную и довольно распространенную ситуацию: менеджер по продажам приходит в крупную компанию как к потенциальному заказчику, после чего из главного офиса его переадресовывают в отдел, который занимается закупкой товаров, отдел маркетинга, бухгалтерию и так далее. Известно, что отдел, который занимается закупкой услуг или товаров, сам по себе довольно загруженный, так как в него поступают множество предложений подобных Вашему. 

Поэтому, как правило, сотрудники такого отдела просят, чтобы предложения посылались по факсу или электронной почте, не желая разговаривать с каждым отдельно. Таким образом, даже на этом первоначальном этапе можно опустить руки и так ничего и не добиться. Менеджер возвращается к своему начальству и разводит руками, утверждая, что они ничего покупать не захотели.

Чтобы заключить выгодную сделку, необходимо понимать, что на решение о принятии вашего предложения влияют не один, а сразу несколько людей.

Снабженец
1. Тот, кто занимается закупками. Как правило, здесь может быть сотрудник отдела снабжения, а также другие лица, к которым вас перенаправляют в первую очередь. Это люди, до которых легче всего добраться, а иногда они и сами могут выйти на Вас. От их мнения и может зависеть довольно многое, особенно если речь не идет о слишком больших сделках. Тут очень важно вызвать доверие покупателей.

Распорядитель финансов
2. Тот, кто платит. Этим лицом может быть, как генеральный директор данной компании, так и сам ее владелец. Порой бывает, что таким ответственным за заключение сделок является родственник владельца компании, финансовый директор и другие лица. Вам следует узнать, кто именно платит, чтобы после пытаться добраться до этого человека. Иногда менеджеры зря стараются поговорить с генеральным директором, который не всегда является тем, кто окончательно решает, покупать или нет Ваш товар.

3. Тот, кто будет использовать Ваш продукт. Этим человеком может быть, к примеру, начальник производства, инженер, главный бухгалтер, а также другой значимый специалист, для кого и предназначается продукт, услуга. Очень важно сделать такого человека своим союзником, поговорив с ним и рассказав саму идею и выгодность приобретения ваших услуг или товаров. Зачастую такой значимый человек довольно близок и вхож к тому, кто платит. 

Помните, разговаривая с каждым ответственным за заключение той или иной сделки, Вам необходимо проявлять мягкую, завуалированную, но настойчивость в своих взглядах. Конечно же, каждый менеджер по продажам просто обязан быть немного психологом, чтобы чувствовать ситуацию, знать, как говорить с одним человеком, а как убеждать другого.

Если Вы определите, доберетесь до значимых людей и будете правильно и четко излагать преимущества вашего товара или услуг, то сможете заключить выгодную сделку, тем самым принесете пользу себе и вашей компании. Успехов!

Вам также будет интересно: 
Философия покупателя
 Где можно заработать Яндекс деньги 
Торговля бинарными опционами

"ОЦЕНИТЕ ПОЖАЛУЙСТА ПРОЧИТАННУЮ СТАТЬЮ, ВЕДЬ МЫ СТАРАЛИСЬ СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ВАС"

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Подпишись на новые способы заработка
и зарабатывай в Интернете больше чем сейчас
вместе с нашими 593 подписчиками!

Нажимая кнопку "Подписаться" вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Всего комментариев: 0

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован.